Россияне все чаще переходят на дешевые продукты и дискаунтеры на фоне снижения реальных доходов

Крупные российские торговые сети фиксируют заметный разворот спроса в сторону более дешевых продуктов питания. По словам президента ритейл‑холдинга Х5, это связано как со снижением реальных доходов населения, так и с усиливающимся стремлением покупателей экономить на повседневных расходах.

Ритейлер указывает на необычный всплеск интереса к недорогим сладостям. «Недавно мы заметили, что выросло потребление печенья — чуть ли не в два с половиной раза. Это что‑то сладкое, для удовольствия, и при этом дешевле шоколада и других кондитерских изделий», — рассказала Екатерина Лобачева в интервью. Одновременно быстрыми темпами растут продажи продукции под собственными марками Х5, которые, как правило, стоят заметно дешевле товаров сторонних производителей.

Еще один сигнал массового перехода к режиму экономии — бурный рост дискаунтеров, изначально нацеленных на аудиторию с низкими доходами. По оценке Лобачевой, в этом году сеть «Чижик» может впервые обогнать «Пятерочку» по выручке. По итогам прошлого года «Пятерочка» заработала 531 млрд руб. (рост на 8% год к году), тогда как продажи «Чижика» увеличились на 67%, до 417 млрд руб.

При этом глава ритейлера подчеркивает, что компания не делит клиентов на «богатых» и «бедных». По ее словам, для сети важнее, чтобы покупатель потреблял как можно больше категорий товаров — от детских и зоотоваров до алкоголя, — чем его формальный уровень дохода.

Лобачева также говорит об «ожесточенной борьбе» на розничном рынке за каждого клиента на фоне сокращения населения. «Один покупатель может в течение года заходить в 12 магазинов. Торговые сети, несетевая розница, рынки — три формата торговли у нас, несколько у конкурентов. А есть еще онлайн», — поясняет она.

На потребительскую активность, по ее словам, давят демографический спад, высокая ключевая ставка Центробанка и длительный период борьбы с инфляцией. В то же время Лобачева считает, что продовольственную инфляцию в целом удалось удержать на относительно низком уровне.

Ранее глава Центробанка Эльвира Набиуллина указывала на наметившееся охлаждение потребительского спроса. По данным Росстата, в 2025 году рост реальных доходов россиян замедлился до 7,4% против 8,2% годом ранее, а в четвертом квартале снизился до 5,8%.

На фоне резкого замедления экономики домохозяйства начинают урезать расходы на ключевые повседневные статьи — продукты питания, лекарства, одежду и обувь. Согласно опросу Центра социального проектирования «Платформа» и компании «ОнИн», большинство россиян (82%) испытывают тревогу из‑за экономической ситуации и ожидают, что в ближайший год цены на продукты и услуги ЖКХ будут расти быстрее, чем их доходы.